亚马逊如何引流：让更多人看到你的产品

    在以前的文章中我们曾经提到过一些提高转化率的方法，今天主要了解一下如何引流。提高转化率和引流是相辅相成的。 

    有一个既能提高转化率又能引流的方法：价格。如果价格比较低，在页面上点进去的可能性就比较大。 

    首页Deal of the Day镇店之宝，一年能爆一次，这里可以进去看所有的Deal，就是所有的折扣，Coupon，Promotion，还有会员专属折扣等都是有专属的流量入口的。

    这些也是个流量入口，虽然流量不是很多，因为流量DOTD比BD大一点，BD比LD大一点。包括会员专属折扣，这些肯定会稍微提高点顾客的购买欲望。秒杀的时候，大家都有一种心理，就是秒杀的时候就觉得现在的价格比较优惠，大家都有这个图便宜心理，想买一些更划算更实惠的产品，其实美国人跟我们也是一样，就去买了。

BD、LD、DOTD分别是什么

    Best Deal，简称BD。是免费的，秒杀时间维持两周，涵盖美国站和日本站。Best Deal的价格不会自动修改，是需要卖家自己手动修改。只能通过招商经理申请，并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队进行审核。 

    Lighting Deal，即LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H，卖家可直接在后台通过Seller Central中申报，可以主动联系招商经理申请参加秒杀。 

    Deal of the Day，简称DOTD，免费，秒杀时间仅为一天，每天只有三个广告位，不收取费用，该促销暂不对卖家开放，无法申请。

    但是大家做折扣的时候一定要谨慎一点。去年淘宝有发生过一些，商家把价格设置错了，被薅羊毛的事件。亚马逊也有这种，Coupon和Promotion这两个一旦叠加，流量会暴增。去年有个同事做错了把社交媒体折扣做的比较大，结果两种折扣叠加成80% OFF，导致一夜出了几百单。这个亏损原来是可以取消的，但是去年开始已经不让取消订单了，甚至有的新店铺会因为流量激增被亚马逊审核店铺。 

    所以折扣做得太大，一个是FBA如果断货了，后期再去推，成本会很高。另外一个就是有一定风险，亏钱是一定的，然后店铺也有一定风险。所以做折扣的时候是一定要注意这一点的。

    比较稳的是站内广告，要重点去做，是怎么都不会出问题的。而站外流量，也就是如果你是去引流做折扣的，去Youtube、Facebook去放折扣，这种也不会有什么问题，如果我们自己有独立站，肯定更好，因为这个流量是我们自己的流量。但是如果我们通过站外去给亚马逊引流，就有点亏。所以就先把站内的流量做好，就已经能吃掉很多流量了。 

    等到我们品牌比较大的时候，需要我们去吸引更多的流量的时候，我们可以再重点去做站外。站外对长期推品牌还是有很大好处的。另外一个就是短期让我们去花钱引流，对于我们的转化率的影响可能不会很高。需要短时成交很多单的话，一般是之前店铺出问题了，或者是产品出问题了，或者季节要到了，我们需要清货，我可能去站外放个折扣，去赢一波流量，把我的货售罄。 

    毫无疑问，站内的流量是最精准的流量。大家打开亚马逊就跟在国内打开淘宝一样，买东西的概率会比较大，相对于谷歌，相对于Facebook和YouTube、ins这些社交媒体，亚马逊的流量更偏向于购物一些，带有的购物目的更强一些。所以站内广告的流量一般比站外的流量转化率要高很多。

    另外会员日、黑五、网一，这几个都是有流量爆发的时间点，有时候会员日的流量是平常的10倍到20倍都有可能。黑五网一更不用说了，那是重点的几个节日，购买欲望会更强一点。 

    会员日这几年流量也很大，就跟淘宝弄的双十一一样。是亚马逊自己捧起来的购物节。但是基本上这些节日都是有折扣要求的，要追溯产品30天内最低价要比你现在标价低20%，大家做的时候也要考虑一下价格。 

    秒杀和会员专属折扣也是有一定的要求的，Coupon最低5%，秒杀比正常价格要低20%，而且也要追溯最近一段时间的价格。 

    之前有一些人做免评单去引流，假装有自然流量，但是这个成本就会比较高。推自然排名，要想推广，托网络红人发帖到Deal网站上，还要观察一下网站的属性，大概看一下都聚集了什么样的人，然后再去上面打广告，这样的话转化会精准一点。（本文来源于网络若侵删）